授课人：吴越舟（企业经营战略资深专家 25年企业实战经营经历 德鲁克学院浙江教学中心首席导师）

为什么要学习本课程？

● 这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？

● 三家企业是个世界，三个时代，从顶层设计，到商业模式的对比性意义重大！

● 传统制造业的华为、互联网的阿里、移动互联网小米属三个时代？三个维度？

● 华为30年、阿里20年、小米10年分别是三个时代佼佼者，产业的引领者

● 华为几乎连续30年的持续增长，成为世界通信行业的领军企业，什么原因？

● 阿里几乎连续20年的高速增长，成为世界互联网行业的领军企业，什么原因？

● 小米几乎连续10年的高速增长，成为世界互联网与零售的领军企业，什么原因？

● 华为的战略定力，阿里的全球视野，小米的风口直觉，在时空对比中才能启发深刻！

……

如果企业正在疫情后的生存与发展而烦恼，吴越舟老师将带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，通过“三个时代、三个维度、三种基因“，整体诠释从顶层设计到商业模式的创新。

课程收益：

● 全新顶层设计，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

● 全新商业模式，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

● 全新管理机制，企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；

● 全新组织体系，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：集团总部、企业高管、各职能部门管理者、各级经理等

课程方式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等

课程大纲

第一讲：中国榜样与时代烙印

一、为何要研究这三家企业

1. 天时：三个时代

2. 地利：三个行业

3. 人和：三个组织

二、三个组织的意义

1. 小米：三个世界——粉丝，爆品，场景

2. 阿里：三个周期——创业，成长，成熟

3. 华为：三个代表——改革开放，民族崛起，文明诠释

第二讲：华为战略与顶层设计

一、华为的战略演进

1. 第一个十年：纵向，直销战略

2. 第二个十年：横向，渠道战略

3. 第三个十年：立体，生态战略

二、华为的顶层设计

1. 华为：三个代表——改革开放，民族崛起，文明诠释

2. 阿里：三个周期——创业，成长，成熟

3. 小米：三个世界——粉丝，爆品，场景

第三讲：商业模式与组织创新

一、华为商业模式的创新

1. 第一发动机：营销驱动，饱和攻击

2. 第二发动机：研发驱动，持续创新

3. 第三发动机：人力资源驱动

4. 第四发动机：财经驱动，价值为纲

5. 第五发动机：文化驱动，批评与自我批评

二、华为的组织与管理创新

1. 创业期组织的秘密

2. 成长期管理的提升

3. 成熟期行业的引领

第四讲：阿里战略与顶层设计

一、阿里的战略演进

1. 第一周期：创业期的探索

2. 第二周期：机会期的奔跑

3. 第三周期：成长期的稳健

4. 第四周期：成熟期的布局

二、阿里的顶层设计

1. 使命：价值观体系之本

2. 业务：探索、创新、在探索

3. 运营：效率高于一切

4. 管理：价值排序与比重

第五讲：商业模式与管理创新

一、阿里的商业模式解读

1. 第一曲线：中国供应商

2. 第二曲线：淘宝业务平台拓展

3. 第三曲线：天猫业务平台扩张

4. 第四曲线：新零售业务生态

5. 第五曲线：阿里云业务生态

二、阿里的组织与管理创新

1. 马云的使命与愿景

2. 战略目标的心理契约

3. 责权利的匹配与信息共享

4. 高效管理原则与机制

第六讲：小米战略与顶层设计

一、小米的战略演进

1. 诞生与崛起：2010年

2. 犹豫中前行：2014年

3. 最年轻强者：2017年

二、小米的顶层设计

1. 使命：制造业的鲶鱼，产业脱贫致富

2. 业务：风口直觉、高开高打、高速轻盈

3. 产品：品质极致，性价极致

4. 管理：高效简单，风口驱动

第七讲：商业模式与机制创新

一、阿里的商业模式解读

1. 第一曲线：手机与粉丝

2. 第二曲线：生态链（IOT）

3. 第三曲线：新零售

4. 第四曲线：社交商务

5. 第五曲线：全渠道与大数据

二、小米的组织与机制创新

1. 轻：极高的人均业绩值

2. 快：灵动与柔软的组织架构

3. 极：追求产品与技术的极致

4. 定：长期主义的投资与经营文化

第八讲：中国实践与组织基因

一、中国企业的实践

1. 道：营销战略布局与聚焦

2. 局：营销策略组合与创新

3. 术：营销技巧方法与素养

二、三个时代、三种模式、三种基因

1. 华为：工业时代，基于战略定力的管理致胜

2. 阿里：互联网时代，基于定力与创变的经营致胜

3. 小米：移动互联网时代，基于创变与执着的机会致胜

结论：顶层设计——--商业模式---组织体系

启示1：顶层设计表现了高远感与接地感，视野与格局庞大，基因源于任正非。

启示2：商业模式表现为整体性与系统性，既以客户为中心，又以生存为底线。

启示3：组织体系表现为立体性与创新性，既学西方重理性，又融东方之感性。

吴越舟老师  企业经营战略资深专家

25年企业实战经营经历

德鲁克学院浙江教学中心首席导师

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问

清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授

1991年上海华东师范大学研究生毕业/哲学硕士

2019年《销售与市场》杂志“25年中国营销25人”