授课讲师：张伟奇（企业商业系统设计导师  企业家私人教练   暴增体系创始人   商业模式、营销系统设计导师   商正资本 董事人）

课程背景：

这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……

如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益：

● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

你不是要不要来，而是要马上来！

课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天）

课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程风格：前瞻，系统，通透，立足经典、着力创新、实用实效……

课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1. 商业哲学：商业的本质是什么？

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境. 未来的机会何在？

1）痛点

2）场景

3）态度

4）行为

2. 要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2. 产品创新的几个方略

1）终极价值

2）单极价值

3）要素重组

4）切换交易对手

5）混搭……

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3. 怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

Q&A：现场交流与实战问题讨论

张伟奇，企业商业系统设计导师，企业家私人教练，暴增体系创始人，商业模式、营销系统设计导师，商正资本 董事人。